恒大“硬核”促销其他房企跟不跟？

　　“网上卖房”、“无理由退房”、“7.5折卖房”，疫情之下，以恒大为代表的房企纷纷推出花式营销手段。随着疫情持续，各大房企的这些“自救”措施能否成功？楼市又将受到怎样的影响？

　　7.5折，恒大打响“降价第一枪”

　　2月16日，恒大7.5折卖房的消息登上热搜，引发网友热议。

　　据报道，当日，恒大集团发布全国各楼盘特大优惠的通知，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享7.5折优惠。

　　另外，在7.5折优惠上，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。恒大内部人士表示，这为恒大全国联动促销史上给出的最低优惠措施。

　　消息公布后，有网友表示“恒大平时都是8折左右，现在7.5折，数字游戏而已”。

　　不过有网友认为，“恒大集团的这种做法，是值得肯定的”。一方面，这是在全国疫情严重的情况下对投资者的一种帮扶，给群众的一种信心；另一方面，这也是恒大集团审时度势自救的一个措施，疫情对房地产的影响还是比较大的，提前打折卖房不失为明智之举。

　　值得一提的是，在7.5折卖房上热搜前，恒大还因率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，获得了购房者的热烈追捧。

　　其他房企跟不跟？

　　在恒大发布7.5折卖房的优惠政策后，一些业内和购房者开始关心，恒大的大规模优惠促销是否会蔓延至其他开发商？

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，从后续情况来看，预计各大房企也会跟进。实际上，恒大的做法给其他房企一个启发，即主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场。对于各类房企来说，通过降价和优惠促销方式来抢夺客户，也是非常关键的内容。

　　中原地产首席分析师张大伟则认为，这是正常营销行为，但未必会有大降价，目前还没有看到有明显的价格变化，也不是所有项目都会参加。

　　房企“自救”能否成功？

　　随着疫情持续，2月份以来商品房销售数据表现惨淡。数据统计显示，2020年大年初一至正月十八，30大中城市商品房成交套数仅1680套，而去年同期达到41199套，同比下滑96%；销售表现低迷的背景下，房企现金流承压，从而被动减少投资支出，拿地数量明显下滑，2020年春节复工后首周100大中城市土地成交宗数仅为50宗，去年同期则为158宗，同比下降68%。

　　受疫情冲击，各大房企纷纷开展“自救”措施：各大房企纷纷推广线上销售渠道；同时，还推出“无理由退房”的促销策略。

　　对此，华西证券认为房企“自救”措施效果仍需验证。理由是：一方面之前很多房企线上销售渠道并不成熟，完善线上销售流程仍需一定时间；另一方面购房者对于线上销售的认可度低于线下销售，因此通过推广线上销售对冲线下销售缺口难度较大。

　　至于疫情对于楼市的影响，目前市场普遍认为疫情短期影响楼市发展，长期影响相对有限。

　　中泰证券认为，一季度通常为开工销售淡季，疫情对地产行业影响有限：新型冠状病毒带来的直接影响主要是缓工停工及访客的大幅减少，对应到行业层面是新开工及销售会受到一定的负面影响。但考虑到季节性因素，通常1-2月为开工与销售淡季(原因是期间工人返乡及可推新盘较少)，以2019年数据看1-2月新开工与销售占全年约8%，1-3月占全年约17%，因此行业受到的负面影响相对有限。其次，购房需求只会延后不会消失：疫情期间，虽然各处售楼处关闭，但潜在的需求不会消失只会延后，在疫情后或加速释放。丫丫