浦发银行石家庄分行助力乡村振兴之 以金融力量赋能乡村工业

　　工业振兴是推进乡村振兴的枢纽，是探索金融服务乡村产业发展的模式和路径，既是践行社会责任的需要，更是拓宽发展空间的需要。近年来浦发银行石家庄分行坚持以高质量党建引领高质量发展，以高质量服务融入新发展格局，以高质量管控防范化解风险，在全力推动乡村振兴发展的同时，着力实现自身高质量发展，取得了好于预期、好于同期的发展成效。

　　浦发银行邯郸分行作为石家庄分行二级分行，切实完善内部涉农金融服务的体系和机制，优化调整信贷结构，创新金融服务乡村振兴特色产品，集中力量和资源加大金融支持力度，真正将金融之水浇灌到乡村的每一方土地上。说起邯郸区域经济情况，当属辖内的武安市，占全邯郸地区经济总量的20%。面对既定的市场，如何发挥好助力乡村振兴发展的金融力量？如何有效满足辖内的金融需求？浦发银行邯郸武安支行副行长张涛以优异的成绩给出了答案。

　　“干一行就要爱一行”，他用行动践行诺言，每一步他都用心用情用力做好当下，成为一名优秀的营销能手。

　　一、主要做法

　　（一）做团队的“火车头”

　　作为县域支行副行长，他总是冲在前面，干在实处。客户从哪里来？“客户不能等、靠、要，必须做到腿勤、嘴勤！”，他主动与武安市辖内企业、机关事业单位、工业园区联系，通过主动营销、多次回访，与乡政府工作人员建立了良好的合作关系，对武安当地的大中企业就像地图一样印在他的脑海里。去哪里营销？怎样营销？他“授之于渔”，手把手以实际行动带团队，他还在支行公司团队建立了激励竞争机制，把工作绩效与考核分配切实挂钩，充分调动员工的积极性。

　　（二）做企业的“小百度”

　　今年“首季开门红”营销活动开展以来，他带领团队全面落实上级行营销理念，基于邯郸分行对金融服务乡村振兴的高度重视、资源倾斜，通过不断的努力，走出了浦发特色助力乡村工业的道路。武安市为工业城市，全市依托钢铁企业发展，他经过反复沟通，向上级行领导汇报，一周的一半时间都在企业沟通业务，做到一户一户的过，一户一户的筛，分层分类，在武安支行公司团队的不懈努力下，客服种种困难，完成任务。他这样说：企业有问题我们就给企业解决问题，企业有困难我们就为企业纾难解困，分分秒秒把企业放在心上，企业经常这样说他:“啥也知道，啥也清楚”，已成为企业口中的“小百度”。

　　（三）加快民营企业“融资速度”

　　为企业节省办贷时间就是为企业节省融资成本。年初以来，浦发银行开通信贷业务绿色通道，优化服务流程，提高服务效率，压缩企业办贷时间。武安市近三年经济持续低迷，加上疫情影响，乡镇民营企业的日子是最难过的。经过不懈的努力，他带领团队当月向浦发银行石家庄分行申报了工作请求，用很短的时间就及时解决了乡镇民营企业遇到的问题，赢得了企业的好评，获得了企业的对浦发银行的信任。他自己说：企业都想贷款，但是企业不一定都能贷款，利用好政策红利，把握好有利时机，才能为企业找到出路。

　　（四）创新金融产品“搞活金融”

　　企业一直把银行当成输血的工具。今年以来，张涛和他的公司团队把专业市场、园区、大型钢铁企业供应链上下游小微企业作为重点，加大对武安区域内钢铁厂供应商等新增信贷的支持，切实解决企业遇到的困难。

　　二、取得成效

　　武安市是河北传统的老工业基地和基础原材料基地，是以钢铁、焦化为支柱的县域重型产业结构，钢铁企业均分布在乡镇，承担着8万人就业，尤其是乡镇企业做大做强非常困难。降低民营企业融资成本，为企业拓宽融资渠道是银行的本分，乡村振兴要落到实处，要紧跟监管要求，紧跟市场需求，外拓市场，内争资源，创新实践，持续发力乡村金融服务，努力培育经济增长新动能。

　　三、经验分享

　　青春铸就梦想，梦想成就未来。“营销无止境，管理也无固定模式”。通过基层单位支持乡村振兴案例来看，金融活，经济活；经济兴，金融兴；乡村振兴关系到老百姓的衣食住行，乡镇工业发达，农民从业者收入就有保障，所以要围绕特色产业发展，创新金融产品，做好金融服务乡村振兴工作，努力把对乡镇企业“降本让利”落到实处。为更好的融入金融支持乡村振兴大业，浦发银行还先后下发了《普惠金融领域涉农、扶贫信贷业务尽职免责管理要求》、《普惠金融小微企业信贷业务尽职免责管理办法》、《涉农信贷业务尽职免责管理办法》等制度文件，通过制度修订、目标引领鼓励浦发银行员工放心拓展涉农客户、加大涉农贷款投放，全力推进乡村振兴工作。