河北银行石家庄分行 立足区域化定位 开展特色化经营

　　中央金融工作会议要求中小金融机构“立足当地开展特色化经营”，作为一家土生土长的地方银行，河北银行石家庄分行坚守区域化定位，聚焦主责主业，以客户为中心，以市场为导向，以场景为目标，以“专业化”和“数字化”双轮驱动，大力开展特色化经营，努力在区域市场形成自身独特的竞争优势。

　　一是立足本土，深度经营。河北银行石家庄分行主动融入地方、服务实体经济。积极研判本地区域市场，重点围绕“省市级重点建设项目”“五大千亿级产业集群”“三大工程”“市政民生”“绿色金融”等领域持续发力。密切跟踪重点项目和重点产业，加大信贷支持力度，实现省市项目主体全对接、全营销、全覆盖。同时，聚焦区县优质客群和重点项目，找准关键链条和切入点，“一项目一策略”制定客户专属服务方案，密切跟踪营销进展，持续加大信贷支持力度，全力推动区县信贷投放“换挡提速”。

　　二是聚焦重点，穿透到底。河北银行石家庄分行聚焦智慧农批场景，全力推进“一市场一策略一专案”集群业务模式，提供个性化、差异化、定制化的金融服务，全力突破农贸市场、批发市场，打造完整的智慧农批生态圈链。同时，聚焦全市正在建设的汽车产业园区，通过以授信切入为基础和依托，结合园区各自不同的特点和特色，多条线联合制定专属营销服务方案，主动嵌入零售、小企业及个贷的各项优势产品和服务，全力打造闭环式的汽车园区金融场景，进而拓展和服务各类入园客户圈层。

　　三是围绕普惠，持续发力。河北银行石家庄分行深入践行“金融为民”服务理念，坚持“以客户为中心”服务宗旨，充分利用扎根本土多年的地缘、人缘优势，不断创新优化支持普惠民生的渠道、流程、产品、模式等，打通金融服务“最后一公里”，更好地触达和惠及区域内的万千百姓。同时，围绕存量核心客群开展差异化、特色化服务，通过对不同行业、不同地域、不同年龄段的优质客户进行精准画像，分类分层，锁定一批优质目标客户，大力推动手机终端、个人享贷及小企业优易贷等爆款产品。尤其是针对银发养老、新市民、青年创业、社保就医等细分客群，通过灵活定制一站式的产品组合，提供个性化的全生命周期服务。