临沂分行个人信用贷款业务稳步前行

　　二季度以来，工商银行山东省临沂分行持续加大个人信用贷款业务营销推动力度，畅通业务渠道，拓宽场景应用，做好网点赋能及业务保障，切实提升个人信用贷款市场竞争力。截至6月末，该行个人信用贷款余额达21.72亿元，全省系统第二；较年初增加0.34亿元，全省系统第六；累计投放12.8亿元，全省系统第二。

　　深入开展零售信贷专题日活动。整合零售信贷资源，提升全员营销及服务能力，做好个贷、网点联动营销，通过个贷客户经理参加网点晨会，集中力量开展个人贷款业务宣导，以“融e借”业务为切入点不断提升网点产能。将业务培训、宣传赋能作为核心推动措施，对支行网点坚持定期培训，及时解疑答惑，以每周赋能一家支行作为基础要求，加大督导和赋能力度，实现支行网点全员参与、全员营销的局面。

　　集中开展优质客群上门营销和服务。落实分层营销机制，该行班子牵头营销走访党政事业、国家机关、大型国企、金融同业等重点单位。立足网点服务阵地，充分发挥网点服务优势，抓好到店流量，落实好一日一单基础工作要求，利用走访企业客户、尽职调查、商户外拓等时机，深入市场，多维度触达客户。同时，针对即将到期清单，安排专人逐户联系，通过续贷、调增授信、展期等方式，满足存量客户多元化融资需求。

　　持续丰富信贷产品种类供给。围绕农户种养殖业推广“惠农e借”，配合农担对解保客户做好精准营销，联合供销合作社、经管站，深入农村市场，了解目标客户实际经营情况，挖掘潜在客户。同时，积极与农担、乡镇紧密对接，召开银担企推动会，到乡镇整村宣讲，发展清单外目标客户。抓好个体工商户助商组合贷业务推动，发挥市场网点优势，梳理辖内重点商圈、园区、商会、协会等名单，通过开展集中性宣传，实现以点带面批量拓展。