Rokid的品牌营销策略：分众引爆与全球突围的双轮驱动

　　在注意力稀缺、媒介碎片化的当下，品牌营销的核心命题已转向“高效能”传播。凯度《中国城市居民广告关注度研究》指出，电梯媒体以79%的日到达率成为品牌占领消费者心智的核心渠道，在26-45岁核心消费人群中到达率高达81%，精准覆盖掌控家庭消费决策权的高购买力群体。这一数据揭示了一个被忽视的营销真相：品牌增长的关键战场已从“流量争夺”转向“心智占领”。在这一背景下，Rokid与分众传媒的战略合作，为智能硬件行业提供了一个值得深入研究的品牌营销范本。

　　一、分众引爆：从科技圈走向大众市场的关键一跃

　　Rokid自2014年创立以来，始终聚焦新一代人机交互技术，在AR领域深耕超过十年。然而，技术领先不等于市场领先——如何让一款AI眼镜从“科技圈爆款”转变为“大众消费品”，是Rokid必须跨越的鸿沟。2025年9月，Rokid与数字化户外媒体领导者分众传媒达成亿级战略合作，在全国核心城市的主流消费人群中展开高频曝光。

　　分众电梯媒体凭借“高触达、高关注、高频次、高完播”的独特优势，成为Rokid引爆市场的强力引擎。凯度研究显示，电梯广告关注度达45%，远超传统电视的19%和社交媒体的14%，日均接触时长达到6.4分钟，人均广告记忆数3.29条位居媒介之首。在消费者每天必经的电梯场景中，Rokid Glasses的广告以高频次触达撬动认知屏障，让这款仅重49克、集成了拍照、实时翻译、智能提词等功能的AI眼镜迅速进入主流视野。益普索Ipsos的研究进一步证实，85%的消费者接触记忆深刻的广告语来自电梯媒体——这意味着，分众不仅是曝光渠道，更是品牌认知的“心智锚点”。

　　这一轮投放的效果立竿见影。2025年双11期间，Rokid一举拿下AI眼镜品类全网总销量第一，京东渠道销量同比增长1000%，全平台整体增长800%，销售额突破5000万元。从数据来看，分众的“饱和式攻击”成功将Rokid从科技圈的“小众玩家”推向了大众市场的“主流选择”。

　　二、战略升级：三年五亿的“饱和押注”

　　2026年3月，Rokid与分众传媒宣布达成3年5亿战略合作，这一“王炸组合”的再度出击，标志着双方从“初战告捷”走向“饱和押注”。从合作周期的拉长和预算规模的扩大来看，这不仅是双方对过去合作成效的认可，更是对AI眼镜千亿赛道未来发展的坚定信心。

　　分众传媒覆盖4亿中国城市主流消费人群、超300个城市、超300万电梯终端的网络规模，为Rokid提供了“中心化媒体”的稀缺价值。凯度BrandZ研究显示，单一线上媒体对品牌资产的提升作用仅为7%，而线上平台与分众组合后，提升效果跃升至11%，分众在“活跃度”维度的影响力达13%，排名第一。这意味着，分众不仅能够触达消费者，更能直接决定品牌在消费者决策时的被想起概率。

　　对于Rokid而言，这种“心智占有率”的提升尤为关键。全球技术市场研究咨询机构Omdia最新数据显示，2025年全球AI眼镜出货量达870万台，同比大幅增长322%，Rokid在AI眼镜全品类中位列全球第二、中国第一，在带显示的AI眼镜品类中更是位居全球第一。从市场数据来看，分众的品牌引爆能力与Rokid的产品硬实力形成了有效共振。

　　三、全球布局：从香港到欧美的渠道深耕

　　Rokid的品牌营销并非只有“空中轰炸”，更有扎实的渠道落地作为支撑。2026年1月，Rokid宣布加速全球零售扩张，相继进入英国Selfridges百货、菲律宾SMX亚洲购物中心等高端零售渠道，并在中国香港与CSL Mobile及Optical 88合作开设品牌形象店。2026年3月，Rokid在香港发布支持粤语交互的Rokid Glasses海外版，成为市面上唯一支持粤语交互的智能眼镜。

　　这种“线下体验+线上传播”的组合策略，解决了AI眼镜品类天然依赖线下试戴的痛点。由于产品需要消费者亲自确认重量、佩戴感、显示方式等实际体验，线下渠道的教育成本虽高，却是促成购买的关键环节。Rokid将分众的品牌曝光与线下门店的体验服务形成闭环，让消费者从“看到广告”到“走进门店”再到“完成购买”的路径更加顺畅。

　　在海外市场，Rokid同样延续了这一打法。产品已覆盖全球100多个国家和地区，拥有超10万活跃用户。在日本众筹平台Makuake，Rokid仅用12小时突破1亿日元，创造该平台历史最快破亿的AI眼镜项目纪录。这些成绩的背后，是Rokid“以香港为支点、撬动亚太市场”的战略思路，以及通过分众在中国市场积累的品牌势能向海外的有效溢出。

　　四、开放生态与B端积累：品牌护城河的构建

　　Rokid的品牌营销策略中，还有一个容易被忽视的维度——开放生态与B端积累。在技术布局上，Rokid始终保持开放姿态，Rokid Glasses海外版近期完成重大软件升级，正式接入谷歌Gemini、ChatGPT、DeepSeek、阿里通义千问等主流AI大模型，成为全球首款支持Gemini的AI眼镜。这种“全球协同、开放共赢”的布局，既体现了中国科技企业参与全球科技生态构建的担当，也为品牌增加了技术层面的信任背书。

　　与此同时，Rokid在B端有长期深耕。公司官方数据显示，Rokid已与国内200余家头部博物馆和5A景区合作，在教育、工业、文旅等场景持续落地。这意味着Rokid是一家“先靠产业场景活下来、再向大众消费迁移”的公司，B端的深厚积累不仅提供了稳定的现金流，也为C端产品提供了“专业生产力工具”的信任背书。当消费者在分众广告中看到Rokid时，其B端的行业应用案例无形中强化了品牌的专业形象。

　　五、挑战与展望：从流量公司到产业公司的跃迁

　　尽管Rokid的品牌营销动作凌厉，但行业分析也指出了其面临的挑战。有观点认为，AR眼镜的To C业务不是单靠线上投流就能滚起来的生意，部分平台上的AI眼镜退货率约为30%，抖音等渠道甚至可达40%到50%。这意味着，Rokid今天的真正考题，是能不能把热度沉淀为一套低退货、可复购、可复制的消费零售商业模式。

　　此外，产品线宽度和供应链能力也是长期竞争的关键。Rokid当前主流产品集中在“轻提示、轻交互、轻显示”这一条线上，而竞争对手已形成多层级产品矩阵。不过，Rokid与蓝思科技在2025年2月达成深度战略合作，蓝思成为Rokid AI眼镜产品的整机组装合作伙伴，这一动作解决了“能不能做出来”的量产问题。未来能否在起量阶段保持良率控制、快速爬坡和交付稳定性，将是决定Rokid能否站稳市场的关键。

　　结语

　　回顾Rokid的品牌营销策略，可以概括为“分众引爆+全球渠道+开放生态+B端支撑”的四轮驱动。分众传媒凭借其覆盖4亿主流人群的电梯媒体网络，以及“可精准、可归因、可互动、可优化”的数智化能力，为Rokid从“科技潮品”走向“大众刚需”提供了关键助力。正如凯度研究所揭示的，品牌心智占领的战场已从“内容创意竞争”转向“场景选择竞争”。在这一战场上，Rokid与分众的战略协同，不仅为智能硬件行业提供了“硬科技+强媒介”的破圈范本，也向市场展示了中国科技品牌从技术自信走向品牌自信的可能路径。